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九轩资本刘亿舟:平利主义和长期主义才是重资产商业的扩张之道

时间:2019-08-02
白金会游戏平台 九轩资本刘亿舟:平利主义和长期主义才是重资产商业的扩张之道

重资产规模正在扩大。为什么规模越大,利润越低?不匹配!

资产供应和订单密度不匹配!太多的SKU与客户需求不匹配!规模扩张后,质量与客户期望不匹配!不匹配可能导致浪费,导致闲置,导致资产利用率,占用率,周转率和周转率等效率指标降低!对于多种形式,商品的效率,效率和效率通常随着总规模,SKU数量和单一业务领域的增加而首先上升,然后在一定的拐点后下降!这是我提出的“倒U形曲线”理论(见《九轩资本刘亿舟谈重资产扩张:为什么规模越大越不赚钱?》)。

怎么打破?做减法!

当您认为需要满足所有客户并保留所有客户时,您的销售就会模糊!如果你有信心(放弃自信)来了解客户的想法,你实际上可以像玉器一样“霸道”来决定为顾客吃什么,而不是看起来像顾客,让顾客有太多的选择。麻烦客户并麻烦自己。有更多的类别,很难在需求方和供应方建立明确的期望,导致不匹配和浪费,这使您看似亲切和亲密的客户承担更高的成本。该类别的重点使您可以更专注于交付质量,并可以在采购过程中发挥大规模作用,并大大提高分销过程中的分拣效率。于子武的实践也充分体现了上述观念。

在供应商和买方之间的互动中。建立信任和明确的期望是非常重要的,因此供应商必须避免贪婪,并在没有质量的情况下克服大规模扩张。做生意,你不需要为10人赚100元,但你必须为25人赚40元。

对于资产规模扩张的所有企业而言,随着资产扩张,有能力消化重资产至关重要!

对于商业零售,随着业务范围,销售规模和商品SKU数量的扩大,其人力效应和效率将不可避免地下降,这将面临巨大的利润压力。为了永久留住客户并保持较高的回购率,运营商(供应商)必须继续以买方的心态提供高质量和低价格的产品,从而对竞争对手形成“黑洞效应”,从而真正形成“通往河床的较低路径。“要做到这一点,供应商必须遵守“纪律”,最终的思想到底,克服对短期可能损失的恐惧,克服长期傲慢,诚信和自律的贪婪和谨慎持平(合理利润)和长期主义,这是扩大重资产业务的方式!

在商业零售领域,有两个值得学习的经典案例,以实现锁定客户和消化重资产的长期运营压力。美国COSTCO和德国Aldi(现在中文名称改为“Olezi”)。前者采用平价会员制,最初通过会员制锁定客户群,并通过选定的产品和低毛利率进一步锁定客户(商品的毛利率超过14%需要主席批准)。这个模型本质上是一个“购买系统,你敢相信我,我敢问你低成本!后者本质上是一个“购买系统”,Aldi专注于700件经常购买的商品,商品类型可以满足供应品的需求。 Aldi只销售同一类别中的一星产品,每种产品都提供一个选项。 Aldi的销售原则是高品质和低价格,所有商品必须以最低的价格进入市场。一些商品旨在抵制来自同一行业的竞争并稳定客户。即使他们没有盈利,他们也必须在价格上竞争。此外,阿尔迪商品的价格也相对稳定,全年基本保持不变。

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来源:亿欧元

九轩资本刘一舟:平均主义和长期主义是扩大重资产业的途径

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在供应商和需求者之间的互动中,建立信任和明确的期望是很重要的。因此,供应方必须避免贪婪并克服无质量的定量膨胀。做生意,你不需要为10人赚100元,但你必须为25人赚40元。

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对于商业零售,随着业务范围,销售规模和商品SKU数量的扩大,其人力效应和效率将不可避免地下降,这将面临巨大的利润压力。为了永久留住客户并保持较高的回购率,运营商(供应商)必须继续以买方的心态提供高质量和低价格的产品,从而对竞争对手形成“黑洞效应”,从而真正形成“通往河床的较低路径。“要做到这一点,供应商必须遵守“纪律”,最终的思想到底,克服对短期可能损失的恐惧,克服长期傲慢,诚信和自律的贪婪和谨慎持平(合理利润)和长期主义,这是扩大重资产业务的方式!

在商业零售领域,有两个值得学习的经典案例,以实现锁定客户和消化重资产的长期运营压力。美国COSTCO和德国Aldi(现在中文名称改为“Olezi”)。前者采用平价会员制,最初通过会员制锁定客户群,并通过选定的产品和低毛利率进一步锁定客户(商品的毛利率超过14%需要主席批准)。这个模型本质上是一个“购买系统,你敢相信我,我敢问你低成本!后者本质上是一个“购买系统”,Aldi专注于700件经常购买的商品,商品类型可以满足供应品的需求。 Aldi只销售同一类别中的一星产品,每种产品都提供一个选项。 Aldi的销售原则是高品质和低价格,所有商品必须以最低的价格进入市场。一些商品旨在抵制来自同一行业的竞争并稳定客户。即使他们没有盈利,他们也必须在价格上竞争。此外,阿尔迪商品的价格也相对稳定,全年基本保持不变。

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